【7招做出让老板点赞的活动策划】之TOP3活动预算

2019年1月30日12:08:41 发表评论
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一、说明预算方案的2种方式

① 直接说出你的总预算成本投入以及对应要达到的活动ROI。

例如:本次活动ROI的可以做到500%,我们只需要投入12万,差不多可以实现近60万的净利润。

② 将活动预算细化列出来。

例如:本次活动将花费12万,其中礼品采购2万,优惠红包2万。渠道推广5万,技术开发3万。

二、活动预算ROI(投资回报率)如何计算?

★ 计算公式: ROI=(收入-成本)/成本*100%

三、活动成本规划

★ 成本预算明细通常由5个要素构成:激励成本、员工成本、推广成本、开发成本、浮动说明。

1)用户激励成本:固定激励、浮动激励、隐形激励

① 固定激励成本

它指的是不会因为活动参与人数改变而改变的那部分成本,比如双11的火炬红包就属于固定成本。

② 浮动激励成本

成本会随时参与用户数量的变化而浮动。

例如:为了引导用户注册你设置了10元的新人红包,为了让他们尽快下单你设置了5元的返现红包,那你的浮动成本就是10X+5Y(X=注册人数,Y=购买人数)

⚠️注意:

■ 如红包类的产品,不管用户是否使用,只要在有效期内,就要计算在成本里,直到过期为止。

■ 需要设置浮动激励成本上限

③ 隐形激励成本

非实际支付费用的营销工具所产生的成本,如拿平台增值服务(比如会员、积分)作为礼品。

【7招做出让老板点赞的活动策划】之TOP3活动预算

用户激励成本举例

2)员工激励成本:

员工激励成本计算类型:佣金激励、奖金包激励、奖金+佣金激励

① 佣金激励

佣金是销售额的一个比例,它是浮动的。

② 奖金包激励

为内部员工设定一个销售指标和一个与之对应的奖金包,然后根据指标完成情况,按比例获得奖金。

③ 奖金+佣金激励

④ 行为指标激励

如员工引进来的老客户的留存率,客户满意度指数等。

【7招做出让老板点赞的活动策划】之TOP3活动预算

3)渠道推广成本

推广成本常用的7种计费方式:

① CPM(Cost Per Mile):每千人展示成本

② CPT(Cost Per Try):每试用一次的成本

③ CPC(Cost Per Click):每点击一次的计费

④ CPA(Cost Per Action):按照行为作为指标来计费

⑤ CPS(Cost Per Sale):以实际销售产品数量来计费

⑥ CPP(Cost Per Purchase):根据广告站点带来的订单数量进行计费。

⑦ 包月方式,按“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的。

【推广预算明细计算方式】

先对目标进行拆解,然后换算出流量需求的预测,最后把流量目标分解到不同的渠道。

■ (按推广渠道不同拆分)#以终为始的方式# 优势:当你后续拿着实际渠道数据做复盘时,可以直到哪些渠道效果比预期好,而又哪些是比较差的。

例如:活动目标1万个注册用户,按照过往的20%注册比例,那么你需要为活动页面引入不少与5万的新Cookie。我们可以将新的5万流量目标拆到不同的推广渠道。

【7招做出让老板点赞的活动策划】之TOP3活动预算

推广目标拆分到不同渠道

■ (按媒体渠道划分)如果你要做品牌活动,申请品牌传播预算。不同渠道里不同等级的媒体收费不同

【7招做出让老板点赞的活动策划】之TOP3活动预算

按不同媒体渠道划分

4)技术开发成本

技术开发成本主要指:前端开发-后端开发-活动联调-活动测试-活动运维

技术成本=工时*价格

【7招做出让老板点赞的活动策划】之TOP3活动预算

技术成本举例

四、3个预算申请的沟通技巧

1)准备3个版本的预算套餐

主要在渠道推广和激励方案上做出低、中、高3档,同时分别写出各自优势和风险点。

2)提炼核心成本字段

3)那过往的活动数据做成成本论证

TIPS:

① 当领导还不清楚这件事要不要做:从活动北京部分再次强调活动价值。

② 当Ta对整个活动没有信心:可以先小范围尝试

③ 当Ta压根就没想做这件事情:呵呵。。。

总结

1)活动预算的说明保险起见,最好列出明细表

2)活动预算成本包括:用户激励成本、员工激励成本、渠道推广成本、技术开发成本和浮动说明。

3)用户激励成本按照固定激励、浮动激励和隐形激励成本来进行计算。

4)尽管不同公司都有自己的激励特色,但无不脱胎于三种基本的激励模式:佣金激励、奖金激励和行为指标激励。

5)渠道推广成本预算时,先对目标进行拆解,然后换算出流量需求的预测,最后把流量目标分解到不同的渠道。

6)技术成本的计算方式其实非常简单(技术成本=工时*价格)。把工时和价格两个数据确定下来后,你的开发成本就能够测算出来了。

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